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 編者按：那種“風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去”的蕭瑟蒼涼之感，又讓筆者不禁聯(lián)想到現(xiàn)在身處光伏行業(yè)的境況：2018年5月31日，發(fā)改委、國家能源局、財政部一紙文件，將光伏行業(yè)打入萬丈深淵，相關(guān)股票連續(xù)跌停，市值縮水上千億；眾多光伏企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，產(chǎn)線關(guān)停。原本極其熱鬧喧囂的行業(yè)，一瞬間就冷清了下來。

這個春節(jié)不知道大家看了那部超火的電視劇《知否知否應(yīng)是綠肥紅瘦》沒有？馮紹峰和趙麗穎俊男美女的超級IP，戲里戲外的夫妻檔，顏值演技一直在線，圈粉無數(shù)。
隨著電視劇火爆大江南北，南宋著名女詞人李清照的那首《如夢令》也隨之備受大眾關(guān)注。
《如夢令》
昨夜雨疏風(fēng)驟，濃睡不消殘酒。
試問卷簾人，卻道“海棠依舊”。
知否，知否？應(yīng)是綠肥紅瘦。
詞中的那一句“知否知否？應(yīng)是綠肥紅瘦。”道出了深閨中人傷春的心情，另一方面又用海棠花自喻，慨嘆自己的青春易逝，惋惜之情躍然于紙上。
同時，那種“風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去”的蕭瑟蒼涼之感，又讓筆者不禁聯(lián)想到現(xiàn)在身處光伏行業(yè)的境況：
2018年5月31日，發(fā)改委、國家能源局、財政部一紙文件，將光伏行業(yè)打入萬丈深淵，相關(guān)股票連續(xù)跌停，市值縮水上千億；眾多光伏企業(yè)破產(chǎn)、倒閉，產(chǎn)線關(guān)停。原本極其熱鬧喧囂的行業(yè)，一瞬間就冷清了下來。
光伏互聯(lián)網(wǎng)平臺“淘頂網(wǎng)”不久前曾做了一個調(diào)研，在調(diào)研中他們發(fā)現(xiàn)“由于受去年5．31的影響，70％的同行（集成商或經(jīng)銷商）已經(jīng)放棄光伏轉(zhuǎn)行。而筆者在和一些光伏安裝商朋友聊天的時候，也證明了這件事，在一些地方，這個比例可能還會更高。
無疑，國家政策的不確定性對這個仍然需要國家財政補貼的扶持行業(yè)來說，影響是空前巨大的。
雖然，上周能源局密集地組織行業(yè)專家、學(xué)者、企業(yè)代表及地方能源局參與政策討論，四次會議之后截止到今天下班時，我們翹首期盼的2019年光伏補貼政策還是沒有下發(fā)。而這樣的等待可能要持續(xù)到三月底或者更遲的時候。
政策遲遲不來，光伏人應(yīng)該怎么辦？筆者了解到，有一家知名光伏企業(yè)在上周用了3天時間，在全國多座城市，密集地召開了4場招商活動，似乎已經(jīng)給出了問題的答案……
于無聲處聽驚雷
2月21日濟南，2月22日石家莊，2月23日常州、鄭州，天合原裝招商團隊行程密集，三天時間內(nèi)輾轉(zhuǎn)四地。似乎國家政策的下發(fā)與否，絲毫沒有對他們在年前就已經(jīng)開始籌備的《與天合，共未來》天合分布式能源大會有任何影響。
盡管眼前光伏人面臨太多的不確定， 天合原裝依舊表現(xiàn)出對未來分布式光伏市場的發(fā)展前景的強大信心。同時，他們藉由這樣大規(guī)模的市場活動，持續(xù)不斷地發(fā)聲，將對未來的信心傳遞給天合的經(jīng)銷商們以及其他想要加入的新人。
“憑風(fēng)好借力，揚帆正當(dāng)時”，就在山東招商會開始前幾天，國家能源局在2月18日為所有光伏人帶來了希望的曙光，根據(jù)國家能源局最新的征求意見稿：
2019年裝機光伏電站補貼為30億，國家將通過補貼規(guī)模來定行業(yè)裝機規(guī)模。2019年戶用光伏裝機規(guī)模預(yù)計3GW，可以安裝30萬套以上的居民屋頂，補貼強度約為0．18元／度，戶用裝機指標(biāo)達到3GW后，給一個月的緩沖期。
在山東大會現(xiàn)場解讀政策文件時，山東省太陽能行業(yè)協(xié)會副秘書長張曉斌就明確指出：“國家大力發(fā)展光伏清潔能源的戰(zhàn)略是毫不動搖的，政策已經(jīng)非常明朗，大家不要再等待，不要再猶豫，要積極準(zhǔn)備，快速行動，搶占先機。”
河北省可再生能源產(chǎn)業(yè)協(xié)會主任馬獻立在大會現(xiàn)場致辭時表示：近期國家能源主管部門的信息釋放，對光伏發(fā)展是巨大的利好，行業(yè)將迎來嶄新的春天。河北省作為能源應(yīng)用大省，從業(yè)者歷來都是以積極的行動響應(yīng)國家能源改革及清潔能源戰(zhàn)略。分布式光伏作為河北省最重要的新能源產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展空間巨大。
天合光能副總裁，天合智慧分布式能源價值群總裁張兵則認為：作為光伏從業(yè)者，一定要看清楚2019年整體的政策趨勢和市場趨勢。
在政策趨勢方面，國家支持光伏行業(yè)發(fā)展的決心是毫不動搖的；政策制定導(dǎo)向會堅持16個字方針：“市場導(dǎo)向、競爭配置、分類管理、穩(wěn)中求進”的發(fā)展特點；補貼拖欠問題有望將成為歷史；強制配額、電力交易、綠證將分步釋放。
市場趨勢方面，行業(yè)將出現(xiàn)兩個市場：補貼市場和平價市場；行業(yè)將進入高質(zhì)量高品質(zhì)發(fā)展階段；品牌化道路將成為行業(yè)的主流趨勢；2019市場規(guī)模將超過2018年。
自去年531之后，分布式光伏行業(yè)由于10GW的規(guī)模補貼指標(biāo)限制，行業(yè)一度陷入沉寂當(dāng)中，大家都在思考著自己的未來，是轉(zhuǎn)型還是突圍求變，前路一片迷茫。真可以說是“此時無聲勝有聲”。
2019年新年過后，經(jīng)過了九個月的“成人禮”，分布式光伏市場逐漸回歸理性，越來越多的光伏人看清楚了一個事實：原來的暴利時代一去不復(fù)返了，隨之而來的是行業(yè)高質(zhì)量、嚴(yán)要求地穩(wěn)步向前邁進。此時，天合原裝連續(xù)的幾場大會，頗有一些“于無聲處聽驚雷”的意味在其中。
雷聲隆隆，看來光伏行業(yè)的春天就要來了！
光伏行業(yè)的春天來了么？
2018年的上半年之前，光伏行業(yè)一直處于發(fā)展的風(fēng)口之上，之前進來的“玩家”們一個個都賺得盆滿缽滿，大家都在慶幸自己找到了一個遍地是黃金的新大陸。531之后，又是一番另外的景象：喊冤者有，罵娘者有，之前輕松賺來的黃金，又硬生生從口袋中掏了出來，甚至掏出更多……
隨著2019年政策下發(fā)之日不斷臨近，相關(guān)政策意見稿開始廣為流傳，眼見行業(yè)的大風(fēng)又要起了。
有人驚呼：光伏行業(yè)的春天要來了！不過仔細想想：這個春天是屬于你的春天么？
著名的光伏行業(yè)觀察家紅煒老師在近期的文章《戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)到了抉擇的時刻》中寫到：“戶用光伏市場的進入門檻好像不高，進來以后你才會發(fā)現(xiàn)這個門檻高的超乎想象。對于那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，當(dāng)前光伏市場的信心向好，并不意味著你的向好，甚至是更加不向好。”
他建議說：“那些找到了應(yīng)用場景還沒找到適合這個場景商業(yè)模式的企業(yè)，立即找到一個有合作基礎(chǔ)、能活過三年的企業(yè)，或者和它股權(quán)合作、或者和它業(yè)務(wù)深度合作，共進退、共生死。”
筆者認為：“打鐵還需自身硬”，未來的分布式光伏市場，品牌將成為市場競爭的主流和行業(yè)發(fā)展的趨勢，只有追求高質(zhì)量產(chǎn)品和高品質(zhì)服務(wù)的企業(yè)，只有堅持做品牌好的企業(yè)，才能在“適者生存”的發(fā)展規(guī)律下“優(yōu)勝”而出。單打獨斗時代已經(jīng)過去，合作共享才能贏未來。剩余的堅守者應(yīng)該利用好現(xiàn)有的資源，同時更多地去尋找擁有優(yōu)秀的資源合作伙伴，包括優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、金融提供商、營銷渠道、人脈拓展維護以及開創(chuàng)新形式下的新的商業(yè)模式。
文章的最后，忽然想起來，之前雷軍和馬云關(guān)于風(fēng)口的討論，現(xiàn)在看起來，還真的頗有一番滋味在其中。
作者：長蘇



原標(biāo)題：知否，知否，光伏的春天來了？