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2009年以前逆變器在大多數(shù)人眼中是很神秘的東西。在狂熱追捧多晶硅的年代，光伏這個(gè)不差錢的行業(yè)，中國制造生存艱難。那是一個(gè)SMA、KACO在中國市場受到追捧的年代，中以陽光電源（當(dāng)時(shí)的“合肥陽光”）、冠亞電源為代表的企業(yè)處境尷尬。在那個(gè)時(shí)候，無論是大機(jī)還是小機(jī)廠商，都把逆變器的轉(zhuǎn)換效率放在第一位。從96%提高到98%左右，但市場缺乏統(tǒng)一的論調(diào)，有宣傳MPPT效率，也有著眼系統(tǒng)效率的，但實(shí)際上歐洲市場最認(rèn)可的仍然還是歐洲效率（EU效率），這個(gè)更嚴(yán)格，但體現(xiàn)出來的數(shù)字卻不如上面兩個(gè)好看。

那個(gè)時(shí)候客戶的項(xiàng)目很少考慮逆變器的性價(jià)比，大多挑國外品牌的買，因此國內(nèi)廠家每天忙于應(yīng)對(duì)國外品牌的“入侵”。

在2008年，國內(nèi)光伏最初起步，其時(shí)國內(nèi)市場基本為海外品牌壟斷，SMA，SIEMENS，KACO，施耐德，POWERONE等品牌主導(dǎo)國內(nèi)項(xiàng)目的圈地運(yùn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)企業(yè)不斷地尋求突破。其時(shí)項(xiàng)目規(guī)模并不大，達(dá)到幾百KW就可以說是大項(xiàng)目了，第一次國內(nèi)品牌實(shí)現(xiàn)正面交鋒的突破，是在2008年年中，陽光電源在競標(biāo)中戰(zhàn)勝當(dāng)時(shí)不可逾越的國際巨頭，并憑借價(jià)格優(yōu)勢不斷擴(kuò)大戰(zhàn)果，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)海外品牌的圍剿，同時(shí)也帶動(dòng)了一些嗅到商機(jī)的國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入光伏逆變器細(xì)分行業(yè)。

相比大機(jī)的處境，小機(jī)從無到有卻是在“打醬油”的過程中逐步得到了歐洲、澳洲等市場的認(rèn)可。2009年底，多晶硅結(jié)束暴利時(shí)代后，價(jià)格下調(diào)了近80%，使得光伏成本大幅下降，按照之前成本計(jì)算的補(bǔ)貼，在當(dāng)時(shí)顯得極具吸引力。市場開始搶裝熱潮，在SMA、KACO、Refusol等國際廠商的產(chǎn)品被搶購一空后，歐洲和澳洲市場頗為不情不愿的接受了中國企業(yè)，從此中國的大機(jī)和小機(jī)一發(fā)不可收拾，而在以家庭屋頂電站為主的澳洲市場，基本支撐了整個(gè)中國小機(jī)出口應(yīng)用的90%。

艾索新能源，后來與兆伏合并為兆伏艾索，再后來被SMA收購。董事長寧寧美麗而強(qiáng)勢，自稱草根出身，2009年與“發(fā)小”留德博士趙磊等人共同成立艾索新能源，產(chǎn)品甫一出來，歐洲市場旋即打開。寧寧想到了光伏行業(yè)觸底后會(huì)有所反彈，但沒想到會(huì)來的這么快，這么迅猛。2009年底至2011年底，逆變器行業(yè)最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機(jī)方面，寧寧與趙磊理念不合，同樣倔強(qiáng)的兩人分道揚(yáng)鑣，寧寧選擇了與戴國鋒合作發(fā)展大機(jī)，趙磊則遠(yuǎn)走他處，后與蘇州成立歐姆尼克?？梢哉f這場震蕩對(duì)艾索影響頗大，在后續(xù)發(fā)展中，艾索表現(xiàn)的只能說中規(guī)中矩，后與兆伏艾索合并，再后來兆伏艾索被SMA收購。做為打開中國市場的跳板，可以說目前仍然處于磨合階段，且SMA現(xiàn)在也頗有點(diǎn)自顧不暇的感覺：第一季度財(cái)報(bào)顯示SMA銷售額1.763億歐元，相比去年的2.123億歐元持續(xù)下滑，銷售額從1.2GW降到1GW，虧損也由840萬歐元提升至2240萬歐元。對(duì)于中國市場，兆伏艾索的員工頗為無奈，一個(gè)員工對(duì)《光能》表示：我們也不知道SMA的中國策略。

山億新能源，則是無心插柳柳成蔭。原本是準(zhǔn)備供給韓國市場的逆變器成了澳洲市場“隱藏的冠軍”。出身中科院，在外企和澳洲做了8年電子電力工作的老板崔佩聚懷揣著夢(mèng)想在2008年與山億電子合資成立山億新能源，落戶無錫。開始目的很簡單，提供高質(zhì)量、低成本的光伏逆變器滿足當(dāng)時(shí)韓國蓬勃發(fā)展的光伏市場需求。2009年的韓國大邱展熱鬧非常，LG、三星都紛紛設(shè)展，但是展館中最多的還是中國面孔，筆者當(dāng)時(shí)粗略估算大概有300家中國企業(yè)。

但山億的第一個(gè)客戶卻是個(gè)德國人。當(dāng)他們推出第一代面向家用的單向逆變器Solarriver后，韓國市場萎靡不振，大邱展風(fēng)光不再。山億電子的韓國銷售渠道優(yōu)勢不再，但歐洲市場卻打開了大門。在親自驗(yàn)廠之后，德國客戶對(duì)山億下了第一批500臺(tái)逆變器訂單，通過德國市場這個(gè)跳板，進(jìn)而在意大利打開局面。2011年，山億接連得到兩家投資公司的融資。

丁永強(qiáng)，古瑞瓦特總裁。是這三個(gè)企業(yè)領(lǐng)袖里面最年輕的，80年生人，理科男。履歷簡單：2005年畢業(yè)就進(jìn)入伊頓電氣從事進(jìn)行光伏逆變器研發(fā)。見到外國同事對(duì)中國逆變器產(chǎn)業(yè)的不屑，刺激他在2010年聯(lián)合幾位同學(xué)和好友在深圳創(chuàng)辦了古瑞瓦特新能源有限公司，“古瑞瓦特（Growatt）”，意即給客戶“增加發(fā)電量”。在筆者的調(diào)查中，古瑞瓦特的技術(shù)在業(yè)內(nèi)有口皆碑。截至目前，古瑞瓦特全球出貨總量達(dá)到了1.5GW，在澳洲和歐洲等主要海外市場占據(jù)國內(nèi)出口第一的位置。

洪偉，清源光電總裁，7年前受邀從澳洲回到廈門高新區(qū)創(chuàng)業(yè)，生產(chǎn)小機(jī)和支架。7年后，清源科技計(jì)劃給廈門高新區(qū)政府每年帶來1.5億度的清潔電力。清源在澳洲等地的業(yè)務(wù)拓展順利后，也計(jì)劃轉(zhuǎn)型做EPC和BT，提供前期項(xiàng)目開發(fā)、中期EPC和后期運(yùn)維相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)模式。清源光電在與各家中廣核、中節(jié)能都有合作，尤其以中廣核聯(lián)系緊密，雙方正在云南計(jì)劃共同建設(shè)300MW光伏電站。同時(shí)中廣核有項(xiàng)目負(fù)責(zé)人稱今后將與清源有更多全方位的合作。

上述四個(gè)企業(yè)家無疑是幸運(yùn)的，無論是做管理、搞研發(fā)還是相近的行業(yè)，他們的幸運(yùn)之處并不是早，而是恰到好處。幾乎都是剛剛做出產(chǎn)品，海外市場就出現(xiàn)缺口。但2009年中國市場開啟后，小機(jī)在國內(nèi)的路子一直走得磕磕絆絆。同時(shí)這時(shí)國內(nèi)市場已經(jīng)由中國企業(yè)掌握了話語權(quán)，筆者曾于2010年詢問過一些國際逆變器廠商是否有進(jìn)入中國市場的意愿，他們的銷售代表連連搖頭，能感受出笑容里有對(duì)尚未開啟的中國市場的不屑，也有對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的有心無力。