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地面電站：小機的新應用？

小機廠家還有更大的野心：取代大機，占領中國的地面電站市場份額。

這并不容易。

它們有前輩已經死在路上。Danfoss，有著丹麥血統(tǒng)的最優(yōu)秀組串式逆變器廠家之一，也是國內最早推行分布式的公司。他們保持著組串式單體最大光伏電站的記錄——80MW，技術也被業(yè)內認可。但就是這樣一個公司，在國內直接過寥寥幾個5MW級以下的訂單，最后折戟沉沙，中國公司被砍。甚至海外Danfoss品牌也被其他廠商收購，曾經有的記錄并沒有帶來市場的認可和成功。

筆者分析了小機難于推廣的原因：

首先，初始成本高，大機每瓦1塊錢的時候，小機2-3塊錢。2013年大機每瓦4毛錢，小機1.1元，現(xiàn)在大機的成本在3毛左右，個別可以談到2毛8，小機6毛。以去年光伏電站每瓦成本8.5元計算，成本提升8%，今年這個差距縮小到4%左右。業(yè)主方對于初始成本大多極為敏感，同時許多業(yè)主方將EPC業(yè)務外包，除小機往往進不到業(yè)主方的采購短名單之外，承諾價格后，EPC方也不會主動提高系統(tǒng)造價。

其次，小機的應用缺乏市場需求，不論在歐洲還是澳洲，業(yè)主都只在屋頂電站應用時選用小機，鮮有大型地面電站案例。在國內，在大型荒漠電站應用環(huán)境，以及在強勢的電網(wǎng)接入要求下，業(yè)主也是幾番比較后選定大機，即使是早期的大型屋頂電站金太陽項目中，大機還是市場的首選。大部分小機廠商在做分布式時，想與電企合作時，臨時抱佛腳，“燒香都找不到廟門”。而部分小機廠商如山億新能源、古瑞瓦特也生產大機，對小機推動力也不足。

而Danfoss曾經遇到過的另一個問題也擺在小機廠商面前：用戶的慣性思維以及對新事物了解不夠，在地面光伏中大機占據(jù)統(tǒng)治地位的時代，不少的分布式屋頂項目都采用的大機。天合中國市場南區(qū)銷售總監(jiān)曾義說：“我在一個項目現(xiàn)場，看一個屋頂邊上有個大煙囪，問項目業(yè)主說這個怎么不用小機，客戶說屋頂這么大，那點地方不做就是了……。”小機廠商往往因為在行業(yè)內發(fā)不出自己的聲音而直接被客戶拒之門外。

同時，地面電站采用組串式逆變器導致諧波過多，會降低電能質量。特別是在大量應用組串逆變器后，電網(wǎng)容易出現(xiàn)諧振狀況，造成停電保護等大事故，這也是國家電網(wǎng)最為擔心的情況。國外大于10MW的電站幾乎清一色選用大機，也是出于這方面的考慮。

華為的出現(xiàn)，讓市場再次審視小機。

5月的SNEC，最熱的三個話題：資金、分布式、華為。

華為公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年作為華為逆變器發(fā)展元年，當年出貨量達到1GW。華為在逆變器本身的創(chuàng)新主要來源于信號基站設備應用和積累。“都說光伏應用環(huán)境惡劣，但我們做的信號基站有時環(huán)境惡劣的多，而且也不會像光伏電站這么頻繁的維護，所以對設計和品質要求更高。”華為市場總監(jiān)許映童說，“我們在深圳有個部門專門搜集全球各地項目出現(xiàn)的問題，在設計逆變器的時候，就參照我們過去犯過的錯誤和各種環(huán)境下電子元件的工作和老化情況。”

所以設計逆變器方案之時，華為做了三項重大調整：重新設計了散熱方案；不用直流熔絲接地，避免直流拉弧故障引起火災，取而代之的是華為專利的智能殘余電流檢測RCD及電路切斷技術，也避免了可能引起的電擊事故。據(jù)《光能》和Solarbe.com聯(lián)合調查的結果中，國內光伏電站電擊事故已經屢有發(fā)生，筆者朋友公司的一個同事，在檢查一個屋頂分布式光伏電站時，手無意中觸摸到電池板，瞬間被電流彈開，如果不是被其它同事拉住，就要從六樓摔下，釀成慘劇。

第三點改進是華為采用了硅元器件替代了銅制元器件，從而實現(xiàn)逆變器25年壽命的承諾。