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在市場方面，華為的500MW小機大多發(fā)往約旦、羅馬尼亞、喀麥隆、西非15國等，在這些地區(qū)的知名度，華為是遠超SMA等純粹的逆變器廠商的。而在中國市場，包括英利CEO苗連生在內的多少中國企業(yè)家奉任正非為最尊敬的企業(yè)家，《華為的冬天》等文章，也成為企業(yè)居安思危的新《圣經》。華為，在市場方面有著天然統(tǒng)治力。

目前華為又接連簽訂了4GW左右的戰(zhàn)略協(xié)議，其中1.3GW的訂單（非合同）。雖然最終落實多少需要看項目具體執(zhí)行情況，但目前部分用戶的熱情已經被點燃了。

歐姆尼克在最近的一次發(fā)布會上，除了介紹自己逆變器的wifi和監(jiān)控技術之外，也對比了組串式相比集中式的發(fā)電能力的提高，跟華為相似的，發(fā)電量提升5%左右。

改進型大機：未來的中流砥柱

逆變器市場跟組件不同，類似互聯(lián)網產業(yè)，只認老大，而且客戶都是一樣的“沒良心”，缺乏忠誠度。近幾年大機市場一直波動很厲害，除了陽光始終穩(wěn)坐釣魚臺，高居榜首，其它企業(yè)排名調整幅度非常大。（歷年出貨量排名，2013年第二名特變電工，第三名艾默生；2012年第二名特變電工，第三名艾默生；2011年第二名艾默生，第三名兆伏）有企業(yè)戰(zhàn)略、質量/設計因素、自產自銷等原因。排名前十的大機廠商中，特變電工得益于集團在西北地區(qū)如火如荼的地面光伏電站；正泰逆變器在北美市場反響不錯，國內也有正泰太陽能助其消化產能；南車近兩年銷量大幅上升的一大重要原因是從2009年開始做的很多鋪墊工作，如同三峽新能源的合作已經陸續(xù)鋪開；科諾偉業(yè)則是靠著EPC提高逆變器的銷量；艾默生則市場份額有所下降。

而南車也剛剛和協(xié)鑫新能源簽訂了三年共同開發(fā)1GW光伏電站的目標。株洲南車時代電氣總經理任其昌稱南車此舉并不只是為了逆變器銷售，而是希望在新能源產業(yè)走的更快、更遠。今年計劃交付400MW的光伏電站，但從目前各省緩慢的審批進度來看，難度頗大。
另外陽光電源的市場化程度也是這些企業(yè)里面最高的之一?，F在許多逆變器廠商在利潤低下、競爭激烈的市場環(huán)境下選擇了EPC+產品的模式。如特變電工2013年逆變器銷量約1.2GW，其中自己的EPC項目就做了近1GW。而陽光出貨量3.5GW，雖然也開始從事EPC業(yè)務，但去年陽光都沒有能夠排進國內EPC前十。目前雖然還不能確定特變電工用的都是自己的逆變器，但在《光能》&Solarbe.com的聯(lián)合調查中發(fā)現，大多數逆變器廠商的電站項目是要用自己的產品和EPC的。一位知名逆變器廠商的工作人員對筆者說：“你說我們現在算是什么公司？雖然是做逆變器，但利潤的九成都來自EPC。”一句話道出目前大型逆變器廠家的窘境。

正因為如此，面對小機“群狼”的圍攻，筆者認為陽光的壓力是最大的，在不能像特變、科諾、南車那般通過EPC業(yè)務確保逆變器選擇的情況下，陽光電源的大機市場份額將直接受到小機挑戰(zhàn)。