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巴西世界杯的第十天，苗連生就帶隊(duì)離開河北保定大本營(yíng)，一路向西急行軍。

這位英利集團(tuán)的掌舵人先是一上午驅(qū)車600公里，到山西大同和內(nèi)蒙古呼和浩特，考察下游電站建設(shè)，后又馬不停蹄地趕往寧夏、甘肅和青海。7月8日，他還要前往海南參加海南公司成立四周年典禮。

不過(guò)，這并不影響苗連生的看球節(jié)奏。“中國(guó)工作，巴西生活”，苗連生在這種熬夜模式中覺出了“爽”味，這當(dāng)然不僅限于比賽，更是頻頻閃現(xiàn)的“中國(guó)·英利”四個(gè)字。

對(duì)于軍人出身的苗連生而言，贊助世界杯是英利全球化戰(zhàn)略中的一場(chǎng)關(guān)鍵戰(zhàn)役，值得其在虧損的境地中堅(jiān)持。

從1987年的化妝品經(jīng)銷部，到近三年穩(wěn)居全球出貨量第一寶座的光伏企業(yè)，英利的今天或多或少地得益于其戰(zhàn)略選擇得當(dāng)，而這也恰好與“以身作則”一同構(gòu)成了苗式管理的真正核心。

二十幾年間，“苗連生”這個(gè)詞前面多了無(wú)數(shù)個(gè)定語(yǔ)：在英利內(nèi)部，他是員工口中唯一的“領(lǐng)導(dǎo)”；在外界的描述中則充斥著光伏北丐、傳統(tǒng)的新能源突進(jìn)者、價(jià)格屠夫、攪局者等或褒或貶的稱呼。盡管如此，但在苗連生看來(lái)，兩個(gè)詞足以形容自己和英利———“雷厲風(fēng)行”與“堅(jiān)持”。

兩度闖關(guān)世界杯

8年前，英利向德國(guó)凱澤斯勞滕球場(chǎng)供應(yīng)光伏組件產(chǎn)品，這是英利與世界杯的首次相遇。那時(shí)，堅(jiān)持每天打籃球的苗連生沒想到，自己會(huì)在不久的將來(lái)與足球走得那么近。

命運(yùn)的羅盤在2009年夏末的一個(gè)夜晚被觸發(fā)。英利年輕的首席財(cái)務(wù)官李宗煒在從德國(guó)慕尼黑飛往北京的班機(jī)上偶然看到一份介紹世界杯的雜志，260億累積人次觀看世界杯，198個(gè)頻道轉(zhuǎn)播世界杯，這組數(shù)字不由得令肩負(fù)特殊使命赴歐洲考察的李宗煒怦然心動(dòng)，這或許正是苗連生要尋找的未來(lái)“品牌之戰(zhàn)”的突破口。

彼時(shí)的中國(guó)光伏業(yè)正努力從2008年金融危機(jī)的沖擊中走出來(lái)，被奉為業(yè)界神話的是無(wú)錫尚德這樣的國(guó)際化公司和“技術(shù)派”首富施正榮，而英利和時(shí)常穿著工裝或運(yùn)動(dòng)衫的苗連生則被外界更多地形容為“土八路”。

但那年在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上英利卻以一次又一次的低價(jià)與尚德對(duì)陣叫板。在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能光伏電站敦煌10兆瓦項(xiàng)目特許招標(biāo)會(huì)上，英利與國(guó)投電力(5.25, 0.00, 0.00%)聯(lián)手報(bào)出了“六毛九”的超低價(jià)格，一石激起千層浪，英利的行為被同行評(píng)價(jià)為“價(jià)格屠夫”和“攪局者”。

“罵我們的占50%，贊成的占50%。人們冷靜下來(lái)，多是贊成的。”回憶當(dāng)時(shí)的情景，苗連生坦言。而經(jīng)此一戰(zhàn)，英利在行業(yè)內(nèi)聲名鵲起，從一個(gè)不被關(guān)注的角色變成舞臺(tái)的主角。

不過(guò)，價(jià)格戰(zhàn)顯然不是長(zhǎng)久之策，在苗連生的設(shè)想中，英利要成為世界知名品牌，而不是如溫州鞋襪業(yè)一樣的廉價(jià)制造商。

看到機(jī)會(huì)的李宗煒自然難抑興奮之情，飛機(jī)剛落地便打電話給苗連生。話機(jī)里傳來(lái)苗連生干脆的保定口音：“我等你，回來(lái)就談，無(wú)論多晚。”

從深夜談到東方破曉，指揮員與戰(zhàn)斗員同時(shí)找到了感覺。但英利的高管層卻出現(xiàn)不同聲音：出巨資贊助一場(chǎng)體育賽事是否值得？太陽(yáng)能是B2B產(chǎn)品，B2C時(shí)代是否已經(jīng)到來(lái)？參與世界杯中國(guó)史無(wú)前例，有無(wú)做好的把握？

“我們要有超前的目光，率先看到新能源市場(chǎng)的未來(lái)。”苗連生在會(huì)上說(shuō)服高管層，并很快拍板做了決定。

這種膽大敢干、雷厲風(fēng)行的特色，實(shí)際上從英利創(chuàng)立的第一天就已顯現(xiàn)出來(lái)。見過(guò)苗連生的人如此描述這位河北首富：身高1米8多，皮膚黝黑，大嗓門，行動(dòng)敏捷，肢體語(yǔ)言豐富。

15年的軍旅生涯讓苗連生的管理方式有著團(tuán)隊(duì)軍事化、獨(dú)斷式?jīng)Q策的鮮明色彩，有人常常將他與華為的任正非歸于同一類型。苗連生將企業(yè)經(jīng)營(yíng)視為打仗，逆水行舟，不進(jìn)則退，沒有第二條路可以選擇，要想勝利，就得“別人沒做的我先做，別人都做的我不做”。

但是，世界杯贊助圈并非那么容易攻入。要知道，世界杯的官方贊助商只限八家，且都是國(guó)際大公司知名品牌。

苗連生指派李宗煒馬上與瑞士洛桑的國(guó)際足聯(lián)取得聯(lián)系，并說(shuō)明兩點(diǎn)理由：英利是全球第一家參與世界杯的新能源企業(yè)，英利將綠色低碳理念帶入世界杯，與國(guó)際足聯(lián)的綠色發(fā)展目標(biāo)相吻合；英利是第一家參與世界杯的中國(guó)企業(yè)，一個(gè)占世界人口最多、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的大國(guó)進(jìn)入世界杯，一定是一個(gè)雙贏的合作。況且，之前英利已與世界杯結(jié)緣。

幸運(yùn)的是，受金融危機(jī)影響，有家企業(yè)宣布與FIFA解約，撤銷贊助計(jì)劃，“意外空出一個(gè)名額讓我們趕上了”。在距開賽僅剩四個(gè)月的時(shí)候，英利與國(guó)際足聯(lián)正式簽約，成為南非世界杯官方贊助商，成為全球贊助世界杯的第一家可再生能源企業(yè)。

此后，苗連生請(qǐng)求國(guó)際足聯(lián)同意在世界杯賽場(chǎng)上打出中國(guó)漢字并冠國(guó)名，這一從未有過(guò)先例的請(qǐng)求讓國(guó)際足聯(lián)的官員們頗感為難。為了冠以“中國(guó)”二字，苗連生派人從北京飛到瑞士，又從瑞士追到南非，歷時(shí)三個(gè)月，行程數(shù)十萬(wàn)公里，這份堅(jiān)持最終打動(dòng)了國(guó)際足聯(lián)。

隨著南非世界杯開幕，英利一夜成名，也獲得了實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。2010年6月7日至7月23日美國(guó)紐交所數(shù)據(jù)顯示，英利股價(jià)上漲了3.8美元，總市值純?cè)?.6億美元。南非世界杯后，英利的訂單達(dá)4吉瓦(電量計(jì)量單位)，且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，價(jià)格上漲3%-5%。英利公司2010年的年報(bào)顯示，2010年全年組件產(chǎn)品銷售1061.6兆瓦，比2009年全年組件產(chǎn)品銷量的552.3兆瓦增長(zhǎng)了近1倍。“英利至少新增利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)美元”。

有了第一次的經(jīng)驗(yàn)，英利第二次闖關(guān)世界杯變得水到渠成。在企業(yè)內(nèi)部，分歧意見已然消失，“大家都認(rèn)識(shí)到了品牌的價(jià)值，在2010年南非世界杯結(jié)束時(shí)就簽約贊助巴西世界杯。”苗連生介紹說(shuō)。