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劉漢元: 他將新時代的漁光真合成了曲(上)
日期:2019-08-16   [復(fù)制鏈接]
責任編輯:sy_geyiling 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
編者按:劉漢元1964年12月出生于四川眉山,1984年自籌資金在家鄉(xiāng)建起了西南地區(qū)第一家集約化魚飼料工廠,1992年自籌資金在縣城里建起了一座現(xiàn)代化飼料工廠“通威飼料有限公司”,2007年通威集團與四川巨星集團聯(lián)合在樂山建立四川永祥股份,設(shè)計規(guī)模為年產(chǎn)1萬噸多晶硅,一期工程1000噸,僅用了1年時間就創(chuàng)下行業(yè)調(diào)試時間最短的紀錄。從飼料到多晶硅,這樣的跨行成功令人感嘆。

劉漢元1964年12月出生于四川眉山,一個普通的農(nóng)民家庭。自幼喜歡鼓搗收音機,拆卸裝配各種小玩意,家中的電風(fēng)扇、洗衣機、電視機都無一能逃過他小小的魔爪。1978年剛恢復(fù)高考,劉漢元即考上了四川省水產(chǎn)學(xué)校并于1981年16歲時畢業(yè),分配到了眉山縣水電局兩河口水庫漁場,月工資41元。在1981年9月至1986年間,劉漢元先后任過技術(shù)員、助工、工程師、高級工程師。

川人喜食魚,但全國大概只有400多萬噸的水產(chǎn)品總產(chǎn)量,而四川每年人均只有不到一斤魚的消費量。劉漢元清楚地記得,1983年春節(jié)期間,成都市場上豬肉0.99元一斤,鯉魚卻賣到了12-13塊一斤。那時,一年之中什么時間吃過一條魚、吃過一次魚,人們都像過節(jié)一樣記得清清楚楚。彼時魚作為奢侈品的程度可見一斑。讓鄉(xiāng)親們都能痛痛快快地想什么時候吃魚就什么時候吃魚,成了一直以來少年劉漢元心中小小的執(zhí)念。自幼對各種器件癡迷的劉漢元,從一扇鐵門中得到啟發(fā),發(fā)明了“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”。在劉漢元的堅持下,父母傾盡家資湊齊了五百元,1983年5月1日劉漢元在四川眉山縣永壽鎮(zhèn)永光電站尾水渠,用這筆父母的血汗錢修了個64平方米的金屬網(wǎng)箱,投入了185公斤魚苗。

1984年10月25日,四川省科委、省水產(chǎn)局等派出專家組當場關(guān)水撈魚稱重驗收,60余平方米的劉氏網(wǎng)箱里,共捕撈出1390公斤成鯉魚,折合畝產(chǎn)1.5萬公斤,創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚的最高紀錄,并且盈利1950元。剛滿二十第一桶金即到手,要知道這1950元可是當時普通工薪階層月工資的近五十倍,四年的收入。

小鎮(zhèn)青年,小作坊創(chuàng)新魚飼料

在流水金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚獲得政府認可后,距離成功僅一步之遙。劉漢元并沒有就此僅沉浸在歡樂中,他意識到當金屬網(wǎng)箱養(yǎng)魚技術(shù)得到大力推廣后,天府大地將會產(chǎn)生出千千萬萬個養(yǎng)魚大戶,而市場上卻沒有專門的魚飼料出售。家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們也大多不懂得飼料的科學(xué)營養(yǎng)配方。村里有個農(nóng)民大叔曾對劉漢元說:“我用玉米面、谷糠和大米飯喂它們,人吃了能長,還怕魚不長肉?”后來的事實證明,一年之中這個農(nóng)民的魚苗只長了不到半尺長。拿什么樣的飼料來養(yǎng)魚成為另一個亟待解決的問題。而劉漢元在自身擁有的專業(yè)知識下,鉆研許久有關(guān)魚飼料的配方及制成,終于他的魚苗在5個月內(nèi)長到了一尺半。附近的農(nóng)門朋友們紛紛前來討教制作飼料的訣竅。

劉漢元看到了商機,于是開始了小作坊式的魚飼料制作。最初在家里用一臺小型絞肉機將原料粉碎攪拌,家人輪流動手,不分晝夜。隨著養(yǎng)魚戶的口碑相傳,對飼料的需求量越來越大,小型絞肉機的供應(yīng)能力越來越力不從心,擴大機器的數(shù)量來增產(chǎn)已迫在眉睫。

沒有建廠經(jīng)驗,沒有充裕的資金,劉漢元在心底盤算著下一步該如何是好。都說英雄出少年,初生牛犢不怕虎,沒有條件可以自己創(chuàng)造條件,何況他篤信自己所擁有的良好天賦和專業(yè)的知識技能。于是從未正式學(xué)過機械、電工、建筑設(shè)計和施工的水產(chǎn)技術(shù)員劉漢元,憑著心中“自己動手,豐衣足食”的信念,靠自學(xué)摸索設(shè)計、自行施工安裝建起了年產(chǎn)量為5千噸的飼料工廠,此事讓劉漢元引以為豪至今。他說:“萬事開頭難,哪有什么天生的專家,如果生活逼著你不得不學(xué),等你咬牙挺過來,你會發(fā)現(xiàn)之前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢自己所擔心得,現(xiàn)在陡然變得云淡風(fēng)輕,做起來如行云流水,你在不經(jīng)意間成了內(nèi)行。”

1986年,22歲的劉漢元憑借著來幾年來養(yǎng)魚和手工生產(chǎn)魚飼料的原始積累,在當?shù)卣С窒?,自籌資金在家鄉(xiāng)眉山縣永壽鎮(zhèn)建起了名為“科力”的西南地區(qū)第一家集約化魚飼料工廠,喻“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”。工廠旋即投產(chǎn)便引來市場上供不應(yīng)求的旺銷景象,遠近養(yǎng)魚戶蜂擁而至,“科力”牌魚飼料成為搶手貨,小鎮(zhèn)上常常車水馬龍造成交通堵塞,有人為買到飼料竟在工廠門口排了7天7夜的隊??屏υ隰~飼料領(lǐng)域如魚得水,小鎮(zhèn)青年的發(fā)家致富夢很快得以實現(xiàn)。

自籌資金建現(xiàn)代通威


隨著市場越來越大,在小鎮(zhèn)的輝煌自然會讓人在短時間自得意滿,但顯然蛟龍終究歸大海,小鎮(zhèn)的小溪水域有限,愈發(fā)不能裝載劉漢元心中龐大景象的航船。1992年春天,劉漢元走出家鄉(xiāng)小鎮(zhèn),自籌資金1000多萬元在縣城里建起了一座現(xiàn)代化飼料工廠,取名通威飼料有限公司,喻“通力合作,威力無窮”之意。廠區(qū)占地20余畝,設(shè)計年生產(chǎn)能力為10萬噸魚飼料,工廠從破土動工到完工剪彩,一共只用了短短半年多時間。這件事在當?shù)匾疝Z動。開工那天,遠近的養(yǎng)魚戶和父老鄉(xiāng)親都來了,人們擁擠著參觀,他們親眼看到一袋袋魚飼料好像河水一樣源源不斷地流下生產(chǎn)線,流進大卡車和拖拉機車廂里。一位觀摩現(xiàn)場整天的老人說,“那一天飼料裝了足足100多輛汽車和拖拉機。”

劉漢元的“通威”,由魚飼料到豬飼料再至寵物飼料,做得紅紅火火。劉漢元曾說“鄧小平同志南方講話開創(chuàng)了改革開放一個新的歷史階段,政策上放得更開,經(jīng)濟發(fā)展獲得了一個良好的政策環(huán)境和社會環(huán)境。”事實上,1992年對通威來講也是一個具有特殊意義的階段,當年通威建立了年生產(chǎn)達6萬噸的魚用飼料生產(chǎn)廠,這是當時國內(nèi)行業(yè)中最大的單產(chǎn)廠。通威迅速把握住了市場經(jīng)濟的脈搏,當年通威在《四川日報》刊登了四川第一個整版廣告,這在當時無疑是一個傳奇,并引起了行業(yè)內(nèi)外極大的關(guān)注。通過市場經(jīng)濟的宣傳和推廣手段,使得通威逐漸進入產(chǎn)業(yè)化的良性經(jīng)營階段。

“科技能使衛(wèi)星上天,科技能使你養(yǎng)魚致富!”這句廣告語橫空出爐時,業(yè)內(nèi)尚無通威的名號。但信奉科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力劉漢元,偶遇改革開放的春風(fēng),國家力求創(chuàng)新變革的政策與個人熱切渴望創(chuàng)造財富的欲望一拍即合,一個現(xiàn)代化的通威和一個現(xiàn)代化的中國在高度的默契中一路如風(fēng)馳電掣。

在產(chǎn)業(yè)整合中摸索得名望

隨著對飼料行業(yè)的市場開拓與深化了解,劉漢元意識到畜禽飼料的競爭已趨至低毛利率狀態(tài)下的白熱化。只有對企業(yè)整合降本,規(guī)范產(chǎn)業(yè)鏈條進行科學(xué)化生產(chǎn),繼續(xù)進軍新市場,方能進一步提升整體競爭力。1994年,當劉漢元把總部遷往成都時,通威已經(jīng)是年營業(yè)額4億元的企業(yè)。1995年,通威集團順利完成北上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,將集團總部遷至四川省會成都,同年以兼并和控股的形式發(fā)展了8家分公司。

“能在飼料行業(yè)生存下來,就能在任何一個行業(yè)生存下來。”劉漢元曾篤定地說。這也許是近十年來在自覺行至巔峰后意欲涉足其他行業(yè)的第一次萌芽。此時剛滿三十不久的劉漢元手捏數(shù)億大鈔,多元化的念頭已不能按捺。于是1995年斥巨資控股前東德一家it企業(yè),卻由于對市場把握不足最終失敗。

初嘗敗績的劉元漢,警覺到跨行業(yè)投資的可行性問題。在自我反思中,他開始明了“專、精、多”三者之間的內(nèi)在關(guān)聯(lián)。此次鎩羽而歸,專一地在國內(nèi)把主業(yè)做到最好成了他最為關(guān)注的重心。在對企業(yè)做了清理后,在梳理中把企業(yè)十多年來沉淀的文化、經(jīng)營生產(chǎn)過程當中的精髓,保存并發(fā)揚光大。在競爭日趨白熱化的市場經(jīng)濟條件下,同類產(chǎn)品的性能價格、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)水準,即性價比成為了決定企業(yè)成敗最為關(guān)鍵的點。在充分競爭的過程中,品牌必定會越來越少,企業(yè)間的兼并與壟斷的趨勢必然愈發(fā)凸顯。余下的寡頭規(guī)?;a(chǎn)會越來越大,只有一流產(chǎn)品才能得到顧客的青睞,只有一流的品牌才能在兼并戰(zhàn)中幸存,只有一流的企業(yè)才能立于不敗之地。被淘汰出局的將永不能再返,而通威的目標則是堅持在一流品牌的行列長期不動搖,這是通威賴以生存的基準點和核心。

幾乎不產(chǎn)魚的四川魚類養(yǎng)殖業(yè)蓬勃發(fā)展,徹底滿足了川人喜食魚的愛好與訴求,對魚類的消費也由1980年的人均年消費1公斤飆升到2001年的20公斤。通威集團2000年的銷售額達到了61億元。富甲一方的劉漢元一時聲名紛至沓來,2001年榮獲“全國農(nóng)業(yè)科技先進工作者”稱號,受到江澤民等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見,并以11億元身家被《福布斯》評為大陸富豪第十一名;2002年在“21世紀博鰲財經(jīng)論壇”上獲“2002年度全國十大民營企業(yè)家”稱號,被《財富》雜志評為“全球40歲以下最成功商人”,入選“2003年度中國十大經(jīng)濟人物”;2004年,通威集團旗下通威股份正式在上交所上市,劉漢元身價暴漲。2004年9月,被國際企業(yè)家聯(lián)合會、《世界英豪》雜志社聯(lián)合評選為“最具世界影響力的中國企業(yè)領(lǐng)袖。

新能源新兵

又五年過去了,劉漢元并沒有止步尋找新投資方向的探索。他曾一度沉浸于對半導(dǎo)體元件的深挖,因而與新能源熱的早班車有選擇性地擦肩而過。2000年,他差點投資新光硅業(yè)。新光硅業(yè)是中國第一個立項的年產(chǎn)1000噸多晶硅項目,為當時四川省“一號工程”。劉漢元參與了三輪談判,去了三次工廠,據(jù)他評估后測算,13億-15億的投資,“幾乎永久性無法收回”。當時多晶硅成本與價格都很低,全球光伏市場尚未啟動。

此后他與熟識的企業(yè)家一道選擇進入了化工樹脂行業(yè),在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中又發(fā)現(xiàn)PVC這種材料的部分產(chǎn)品可用來作多晶硅原料,直到2004年德國光伏市場爆發(fā)式增長,使用了400多兆瓦產(chǎn)品,約占世界光伏產(chǎn)品消費量的一半,全球市場由此啟動。這在很大程度上影響了劉漢元進入光伏行業(yè)的決策,他開始了一年多對光伏行業(yè)的全方位調(diào)查。在多方論證后,覺察到PVC產(chǎn)業(yè)已落人后,新能源雖在小范圍內(nèi)掀起了風(fēng)浪,但還沒有真正開啟,此時入界猶未為晚,2006年12月19日劉漢元在北京與70歲的多晶硅專家戴自忠長談后,正式宣布進軍多晶硅行業(yè),并確定了主攻多晶硅的業(yè)務(wù)脈絡(luò)。

2007年5月,通威集團與樂山市政府簽署協(xié)議,與四川巨星集團聯(lián)合在樂山建立四川永祥股份,通威擬投資50億,設(shè)計規(guī)模為年產(chǎn)1萬噸多晶硅。劉漢元決心以速度彌補后發(fā)者延遲進入錯位的時間,一期工程1000噸,僅用了1年時間,并創(chuàng)下行業(yè)調(diào)試時間最短的紀錄。

時至2008年,整個行業(yè)遭遇了國際金融危機的沖擊,國際市場多晶硅價格劇烈起伏,剛介入多晶硅生產(chǎn)不久的通威預(yù)期收入減少。

但百年一遇的金融危機并未能動搖劉漢元將多晶硅事業(yè)進行到底的決心,他堅信:“如果以做飼料的方式來做多晶硅,十年之內(nèi),通威就有望進入全球多晶硅生產(chǎn)企業(yè)前三甲。”通威在水產(chǎn)飼料已是國際領(lǐng)先地位,而多晶硅領(lǐng)域的生產(chǎn)技術(shù)一直被德美日等發(fā)達國家壟斷。

飼料和多晶硅,差之千里的兩個行業(yè),無異于陽春白雪和下里巴人,兩個風(fēng)馬牛不相及的事物何以共處?連通威內(nèi)部人員都覺得不可思議,認為老總是在暴利面前的豪賭。前面已稍作解,但個中細則如何,劉漢元的考慮真如他人傳言所說嗎?且看下篇:十年沉靜下的契機。

原標題:哲思光伏中國路 | 劉漢元: 他將新時代的漁光真合成了曲(上篇)
 
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