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 編者按：面對(duì)行業(yè)低谷，禾望的逆變器業(yè)績(jī)卻迎來一個(gè)小豐收。技術(shù)領(lǐng)跑讓禾望集散式逆變器成為第三批技術(shù)領(lǐng)跑者基地設(shè)備招標(biāo)的一大贏家。全球化布局的基礎(chǔ)上，禾望繼續(xù)加大細(xì)分市場(chǎng)的開拓。其中，戶用和工商分布式光伏是禾望看好的潛力市場(chǎng)之一。

歷經(jīng)2018年“531”巨震，控節(jié)奏、控規(guī)模成為光伏產(chǎn)業(yè)新一輪周期的核心主旋律，由此頂層設(shè)計(jì)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展向競(jìng)、平價(jià)轉(zhuǎn)移，開啟平價(jià)時(shí)刻倒計(jì)時(shí)。

在全新產(chǎn)業(yè)模式下，無論是技術(shù)革新，亦或成本因素，均考驗(yàn)著產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)企業(yè)。就光伏核心設(shè)備逆變器而言，集中、組串，圍繞市場(chǎng)主流技術(shù)路線，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。

打破僵局，2007年成立馳騁風(fēng)電行業(yè)十余年的變流器巨頭禾望電氣，于2015年橫跨光伏逆變器市場(chǎng)，后發(fā)趕超，其選擇從差異化落筆。

獨(dú)辟蹊徑

時(shí)間進(jìn)入2019年11月，業(yè)內(nèi)翹首期盼的裝機(jī)旺季遲遲未啟動(dòng)，受需求疲軟影響，企業(yè)業(yè)績(jī)堪憂。

然而，面對(duì)行業(yè)低谷，禾望的逆變器業(yè)績(jī)卻迎來一個(gè)小豐收。

在集中、組串的主流技術(shù)路線外，禾望開辟出第三條路線，并成為企業(yè)業(yè)績(jī)突破的一大利器。禾望科技銷售總監(jiān)趙總介紹，禾望集散式逆變器經(jīng)過三代的優(yōu)化，集組串式和集中式逆變器優(yōu)勢(shì)于一身，實(shí)現(xiàn)了高強(qiáng)的兼容性，并且布局結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，做到了系統(tǒng)最優(yōu)化，以“高可靠性、高發(fā)電量”獲得客戶的青睞。

技術(shù)領(lǐng)跑也讓禾望集散式逆變器成為第三批技術(shù)領(lǐng)跑者基地設(shè)備招標(biāo)的一大贏家。在長(zhǎng)治黎城250MW、銅川500MW光伏技術(shù)領(lǐng)跑基地項(xiàng)目中，禾望提供了全球最領(lǐng)先、雙面組件專用的2MW集散式逆變系統(tǒng)解決方案，最大轉(zhuǎn)換效率達(dá)到99%以上，綜合降低成本近2分/Wp，為300MW的項(xiàng)目共節(jié)省了約600萬元。

“目前，光伏逆變器價(jià)格已經(jīng)觸底，平價(jià)時(shí)代進(jìn)一步倒逼企業(yè)降本增效則將主要依賴于技術(shù)創(chuàng)新。”趙總直言。

而作為系統(tǒng)端降本增效的有效手段，當(dāng)下1500V系統(tǒng)逐漸成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn)。1500V系統(tǒng)將單串組件數(shù)量從22塊擴(kuò)充至32塊，減少了子串?dāng)?shù)量，逆變器、匯流箱以及直流側(cè)線纜的用量。由于設(shè)備減少，后期運(yùn)維成本也可以得到降低。在趙總看來，近兩年將是1500V逆變器的快速迭代期，“禾望逆變器產(chǎn)品也在快速向1500V過渡。”

此外，針對(duì)智能光伏，禾望積極探索跨區(qū)域電站集中管理。趙總介紹：“近年來行業(yè)內(nèi)一直在強(qiáng)調(diào)大數(shù)據(jù)，但其有效價(jià)值遠(yuǎn)未被挖掘。下一步，禾望將從提升大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)著手，真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，進(jìn)行光伏智能運(yùn)維系統(tǒng)升級(jí)，減少運(yùn)維人員，降低運(yùn)維成本。”

“禾望主攻風(fēng)電變流器市場(chǎng)十余年，而變流器技術(shù)相比逆變器要復(fù)雜得多，過硬的技術(shù)沉淀均將形成禾望的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。”趙總強(qiáng)調(diào)。

市場(chǎng)新篇章

產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)推進(jìn)，但企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：即萎靡不振的市場(chǎng)實(shí)況。來自國(guó)家能源局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年9月底，光伏發(fā)電新增裝機(jī)15.99GW，三季度僅新增4.6GW，創(chuàng)四年內(nèi)新低。中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)王勃華在“2019光伏新時(shí)代論壇”上透露，目前業(yè)內(nèi)企業(yè)預(yù)測(cè)今年裝機(jī)普遍在30~35GW之間。而香港咨詢機(jī)構(gòu)AECEA預(yù)測(cè)則更低，20~24 GW。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)下滑，掉頭國(guó)際市場(chǎng)成為企業(yè)的不二選擇。調(diào)查顯示，2019年我國(guó)光伏海外出口額增幅陡升，眾多企業(yè)海外市場(chǎng)占比均已超過60%，部分甚至高達(dá)90%。

“禾望在今年的光伏領(lǐng)域收入中，海外地區(qū)收入占比較大，目前我們正在加快進(jìn)軍海外的步伐，爭(zhēng)取明年在海外取得更大的市場(chǎng)份額。”趙總稱。

全球化布局的基礎(chǔ)上，禾望繼續(xù)加大細(xì)分市場(chǎng)的開拓。其中，戶用和工商分布式光伏是禾望看好的潛力市場(chǎng)之一。

“截至9月底，戶用光伏裝機(jī)已超過4GW，預(yù)計(jì)全年有望達(dá)到4.5~5GW，遠(yuǎn)超原本規(guī)劃的3.5GW，可謂今年市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。”趙總表示，“就戶用和分布式光伏而言，明年補(bǔ)貼大概率將繼續(xù)實(shí)施，因此仍將是熱點(diǎn)市場(chǎng)。禾望已經(jīng)建立好專業(yè)團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備迎接明年又一波的搶裝熱潮。”

此外，另一潛力市場(chǎng)即老逆變器換新，時(shí)下逐漸成為業(yè)內(nèi)討論的熱點(diǎn)話題。據(jù)Wood Mackenzie最新數(shù)據(jù)，2019年底壽命到期的光伏逆變器將達(dá)21GW。而從2019到2023年，全球市場(chǎng)上替換舊逆變器產(chǎn)品的需求可能在86GW左右。對(duì)此，趙總分析：“2011年~2015年市場(chǎng)上的逆變器品牌雜多，改造成本較大，換新或是更具性價(jià)比的解決方案。”據(jù)他透露，目前在禾望的逆變器訂單中，老逆變器換新的需求也在逐漸提高。

從西伯利亞寒冷地區(qū)、云貴高原高海拔，再到高溫、高濕、海上、水面等惡劣環(huán)境，禾望逆變器產(chǎn)品都經(jīng)受住了考驗(yàn)，至今運(yùn)行良好。從差異化入局，以技術(shù)引領(lǐng)，禾望將繼續(xù)攻堅(jiān)平價(jià)時(shí)刻。

原標(biāo)題：差異化競(jìng)爭(zhēng)禾望謀局光伏平價(jià)時(shí)刻