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政策先行解決行業(yè)發(fā)展的環(huán)境問題，而真正帶動行業(yè)發(fā)展的依然在于另一極—開發(fā)企業(yè)。在當前的商業(yè)與政策環(huán)境下，企業(yè)如何實現(xiàn)模式創(chuàng)新，改變在分布式開發(fā)中的被動地位？這里我們主要以國內(nèi)已有案例和美國Solarcity商業(yè)模式為例，介紹企業(yè)在經(jīng)營模式、盈利模式、融資模式方面進行的嘗試。

經(jīng)營模式：秀湖模式、林洋模式、愛康模式

電費結算、用電方管理問題是當前分布式面臨的主要問題之一，目前國內(nèi)企業(yè)通過不同的商業(yè)模式創(chuàng)新，逐步解決這一問題。典型的主要有秀湖模式、林洋模式、愛康模式。

1、秀湖模式

浙江嘉興市秀湖區(qū)浙江科技孵化園共建設約61MW分布式光伏電站，其中包括中廣核建設的21MW屋頂分布式示范工程，主要鋪設在秀洲區(qū)政府、浙江龍騰科技、浙江敏實集團以及福萊特光伏玻璃集團的部分辦公和房屋面上，裝機容量分別為0.4992MWp、7.956MWp、3.1772MWp、9.5566MWp。

由于涉及到多家企業(yè)用電，為解決電費結算問題，園區(qū)管委會成立針對園區(qū)61MW分布式電站的專業(yè)運維公司，接受園區(qū)內(nèi)所有光伏電站投資企業(yè)的委托，提供光伏電站的運營、維護、電費收取結算等服務。同時，對每度電收取0.02元設立統(tǒng)籌運維基金，專項用于電站建成以后因屋頂局部改建而產(chǎn)生的費用等。

在這一模式下，一方面分布式開發(fā)商解決了電費結算問題，另一方面園區(qū)政府分享到了園區(qū)內(nèi)分布式電站建設的收益，實現(xiàn)共贏。
2、林洋模式

林洋電子主業(yè)為電表業(yè)務，2013年逐步切入分布式光伏業(yè)務。利用傳統(tǒng)主業(yè)多年來積累的良好的電網(wǎng)關系，公司希望通過與電網(wǎng)合作，以運營和EPC兩種模式參與分布式電站建設。

運營模式：公司與電網(wǎng)旗下公司成立合資公司，其中由公司控股，投資建設分布式電站，公司負責電站日常運營，由電網(wǎng)負責電費結算等。

EPC模式：公司與電網(wǎng)旗下公司成立合資公司，其中由電網(wǎng)公司控股，投資建設分布式電站，公司主要以EPC的形式介入，實現(xiàn)一次性EPC收入。