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2.通過(guò)政策變現(xiàn)吸引投資建設(shè)資金

通過(guò)設(shè)計(jì)特定的項(xiàng)目公司股權(quán)結(jié)構(gòu)和合同結(jié)構(gòu)（見(jiàn)圖），開(kāi)發(fā)商能夠?qū)?a href="http://kuainv.com.cn/news/search.php?kw=%B9%E2%B7%FC" target="_blank">光伏系統(tǒng)帶來(lái)的ITC和MACRS政策轉(zhuǎn)移給稅務(wù)投資人。根據(jù)瑞士信貸的測(cè)算，對(duì)于SolarCity每瓦公允市值（Fair Market Value）$5.75的光伏系統(tǒng)，投資人可以通過(guò)ITC和MACRS政策實(shí)現(xiàn)共$2.98/W的收益，可觀的回報(bào)吸引了投資人的資金，解決了項(xiàng)目建設(shè)期的籌資問(wèn)題。

自2008年到2013年中，SolarCity共募集了15.7億美元的基金用于屋頂光伏項(xiàng)目建設(shè)，其中包括Google在2011年6月投資的2.8億美元。 

3.分布式發(fā)電具備的成本優(yōu)勢(shì)

電網(wǎng)售電主要成本在于電力傳輸和分銷(xiāo)部分，以加州最大的電力公司PG&E（Pacific Gas&Electricity）2011年的成本結(jié)構(gòu)為例，其每度電的發(fā)電成本只占22%，輸電和分銷(xiāo)的成本占到78%，發(fā)電成本因美國(guó)的頁(yè)巖氣革命出現(xiàn)了一定下降，但占比大、長(zhǎng)期看漲的輸電費(fèi)用將不斷推高用戶端的零售電價(jià)。

分布式發(fā)電成本固定、無(wú)電網(wǎng)傳送費(fèi)用的特點(diǎn)使屋頂光伏電力的成本開(kāi)始低于傳統(tǒng)電網(wǎng)零售電價(jià)。隨著光伏發(fā)電系統(tǒng)造價(jià)的下降和轉(zhuǎn)化效率的提高，其發(fā)電成本優(yōu)勢(shì)將更加顯著。

4.凈電量計(jì)量法則的應(yīng)用

美國(guó)有多個(gè)州的法律都允許用戶將余量光伏電力按照零售電價(jià)傳送上電網(wǎng)，用戶和電網(wǎng)公司的結(jié)算按照凈下載電量計(jì)算（Net Metering），由于在加州等地區(qū)屋頂光伏發(fā)電成本已低于電網(wǎng)零售電價(jià)，向電網(wǎng)上傳光伏電力能給用戶帶來(lái)收益。同時(shí)，通過(guò)與電網(wǎng)進(jìn)行電力交換可以克服光伏發(fā)電電流不穩(wěn)定的弊端，而不需要追加儲(chǔ)能設(shè)備投資。

5.通過(guò)B2C模式拓展家庭用戶

美國(guó)的主要屋頂光伏開(kāi)發(fā)商都開(kāi)通了電商平臺(tái)。用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)即可實(shí)現(xiàn)登記需求、提交訂單、選擇產(chǎn)品、測(cè)算成本以及申請(qǐng)融資等功能。項(xiàng)目建成后，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)狀態(tài)。通過(guò)引入B2C模式，開(kāi)發(fā)商提升了用戶體驗(yàn)，抓住了屋頂資源，并降低了營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)成本。