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NO.2 華為：崇尚狼性的光伏“程咬金”

僅用了不到一年的時間，華為在2013年完成了GW級的出貨量；一年后，又翻了2倍，在2014年提供了4GW的解決方案。現(xiàn)在華為的光伏逆變器和Mate7一樣受市場追捧。



華為的Mate7甫一上市，甚至內部員工都買不到，而光伏逆變器訂單也一樣排的滿滿的。華為逆變器如同Mate7一樣，引發(fā)市場這么大的熱情，正印證了“市場從來不缺乏發(fā)現(xiàn)千里馬的伯樂”。

實際華為進入光伏逆變器市場在2011年，“兩年”是指從2013年華為逆變器推出，到2015年1月，華為公布2014年光伏智能電站解決方案訂單已超過5.5GW，全年出貨量達到4GW。

這4GW訂單中，超過90%來自國內市場，除逆變器設備之外，光伏智能電站整體解決方案也是重要一塊，目前華為內部正在做詳細的統(tǒng)計，預計數(shù)周后會向咨詢機構公布。

很少有這樣一個企業(yè)在進軍光伏之時就引起業(yè)內如此大的震動。國內電站投資雖然聲勢浩大，但電站投資環(huán)節(jié)競爭激烈程度相比制造業(yè)卻是小巫見大巫。而且華為被很多業(yè)內大佬視為企業(yè)標桿，有些企業(yè)甚至在別的領域一直有業(yè)務往來，因此合作起來順風順水。

在海外市場，“華為”這個品牌從知名度方面天然具備優(yōu)勢，在某些新興市場的知名度甚至超過SMA、Kaco這些老牌企業(yè)。2015年1月24日，半路殺入光伏電站領域的華為公司，在推出產品的第二年便問鼎中國行業(yè)老大。根據華為曬出的成績單，2014年華為智能光伏電站解決方案的出貨量4GW，訂貨量5.5GW，直追行業(yè)老大陽光電源。

華為闖入光伏市場的殺手锏是其逆變器業(yè)務。作為配套設備，逆變器被稱作光伏電站的“大腦”，直接關系發(fā)電系統(tǒng)的可靠性、安全性和發(fā)電量。不過，這家公司并沒有把自己定位于只是賣逆變器產品的廠商，而是解決方案的提供商。

光伏電站已經成為光伏領域新的投資熱點，幾乎所有大型光伏企業(yè)都在此投下重注。有人樂觀地認為，華為是以顛覆式的創(chuàng)新開創(chuàng)了“智能光伏電站”的新時代，很可能由此成為此行業(yè)里最賺錢、最具話語權的公司。

2015年，華為宣布出貨量將翻番達8GW，這個數(shù)字將直逼全球行業(yè)老大。作為一個兼具資本和技術實力的“高富帥”，華為進入光伏行業(yè)，也許將很大程度上改變這個行業(yè)的游戲規(guī)則。有業(yè)界大佬私下表示，“光伏制造的時代已經過去，行業(yè)需要一個華為”。

對于華為的進入，媒體用“狼來了”形容，但對于逆變器以外的企業(yè)，就更樂于看到鯰魚效應的發(fā)生。實際上，一開始掀起風波的媒體也正是用“看華為帶給光伏行業(yè)的鯰魚效應”形容該事件的。很明顯質疑者的恐慌的是，“華為是個黑寡婦”。盡管任正非一直在強調合作共贏，但華為來了，這個行業(yè)就不好玩了。

技術引導能力，商務能力，做好的決心無不體現(xiàn)黑寡婦的魅力。“電力電子行業(yè)，維持一定的利潤水平，維持百家爭鳴的創(chuàng)新氛圍多好，真不希望血洗到最后成了白色家電一樣。”但是，說一千道一萬，華為是否會引起恐慌，并不取決于華為是不是狼，而是取決于這個圈子里面是羊還是獅子！

目前我國光伏行業(yè)仍處于產能過剩狀態(tài)，而歐美貿易保護主義又有抬頭趨勢，在此背景下，華為模式被各方寄予厚望。但華為成功的模式并不一定適合所有企業(yè)，本身需要技術實力、品牌效益、大的團隊、充裕的資金等，這些都不是一般企業(yè)所能具備的。雖然也有些企業(yè)可以學習或照搬華為的這種發(fā)展模式，但是要想成功難度很大，這種模式比較適合一些大型跨界巨頭。

雖然華為的發(fā)展對一些本行業(yè)的企業(yè)產生較大的沖擊，但是有利于整個行業(yè)的發(fā)展。如果有更多的像華為這樣的企業(yè)參與進來，光伏行業(yè)的競爭將更加激烈，而且這些企業(yè)具有技術、資金等多方面優(yōu)勢，將加快推進技術進步和產品升級，有利于降低光伏發(fā)電成本，促進整個行業(yè)的快速發(fā)展。而對于老牌企業(yè)，自身的技術積累和行業(yè)口碑在激烈競爭之下，不僅利于企業(yè)自身繼續(xù)成長，對行業(yè)品牌效應更是有利的推動。